文：陳忠賢 | 圖：林炳存團隊 | 獨家報導1125期（8月份）
白手起家，事業有成，是每個沒有富爸爸，需要靠自己努力打拚的人的最 大願望，「英屬曼島資產管理集團」董事長蔡子申一步一腳印，從無到有，打造出屬於自己的事業版圖。
蔡子申集團事業橫跨金融、投顧、行銷、生技、智能教育等，同時足跡也遍及兩岸三地，他在香港成立的「高富投資集團」，還獲選為二○一二年香港最有價值的公司，這也是獲選的二十九家公司中，唯一一家金融機構。
發現金礦
蔡子申從念書時代就開始嶄露傑出的業務行銷能力，並為他帶來第一桶金。高中念名校建國中學，但畢業那年只考上逢甲大學，第二年也只考上淡江，「家中經濟狀況不佳，不敢讀私立學校，因此這兩年都在重考，不過，塞翁失馬焉知非福？進了補習班意外讓我發現了金礦！」
人緣頗佳的蔡子申，在念補習班時，不斷介紹同學及朋友來讀，補習班老闆發現他「招生」能力頗強，因此給他賺外快的機會，只要拉一個學生來就可以抽八千元，這麼豐厚的獎金，讓蔡子申動起專業拉學生的念頭，並且發展出一套類似保險經紀人概念的招生法，也就是他自己可以跨班招生，當時在南陽街補習班界他已小有名氣。
當時蔡子申一個月已經可以賺到十萬元以上的佣金，整個重考期間賺了近兩百萬元；還沒出社會就有如此賺錢能力，讓許多補習班老闆「刮目相看」，甚至在他離開補習班後，還連續兩年保持與他連繫，希望他回補教界效力，也從那個時候開始，他一個月固定給母親二萬元，一直到現在都沒間斷，母親也用這筆錢，買下蔡子申在汐止的第一棟房子。
初生之犢
個性影響人生，基因中潛藏著工作狂因子的蔡子申，在當兵時期同樣將這個人格特質發揮得淋漓盡致；「別人當兵是數饅頭，但我把當兵當事業。」積極、認真的工作態度，讓長官相當賞識，甚至讓他以下士的階級擔任排長的軍官缺，廣結善緣的個性也讓他在同袍間建立不錯的人際關係。
而他退伍後第一個工作，正是在軍中紮下的根，一位家族經營皮革廠的軍中同袍對蔡子申工作精神十分佩服，因而將他引薦到自家工廠上班。工廠位於桃園觀音鄉，從學徒幹起，原本需要四年才能「出師」的技術，他只花了半年就摸索出竅門，同時他也打破該廠員工加薪紀錄，原本三個月試用期滿才調薪，他兩個月就調，並且創下連調四次的紀錄。
雖然工作態度被認可，加上老闆兒子是自己的軍中同袍，不過，蔡子申深深體認到家族企業經營文化的問題，認為外人很難真正打入家族企業的核心，於是在「願景未明」下，萌生退意。
在工作不到一年後，蔡子申正式向東家提出辭呈，同時也開始思考下步該怎麼走？很快的，他決定從事「要向人拜託」的房屋代銷工作，「這在當時來說，只要上手，是含金量頗高的職業。」
房屋代銷收入高，為了盡快上手，蔡子申甚至睡在預售屋內，以節省往返時間，「但這行老鳥、新手間存在著很大的鴻溝，想要成為老鳥必須熬，必須忍受一些不成文的規定，」初期蔡子申沒顧慮那麼多，在一次「意外」擔任銷控員時，因為初生之犢不畏虎的心態，表現大受好評，卻也埋下老鳥的嫉妒，接下來便受同事間的排擠，讓他大嘆社會的現實與殘酷。
沒能在房屋代銷闖出一片天，蔡子申繼續尋找下一個工作目標，這回他去賣英文百科全書，這種行銷工作也是公認難度高的業務工作，一套四萬多元的書，想成交不容易，但喜歡挑戰的他，沒想多久就決定挑戰。
果然充滿業務細胞的他，很快熟練及建置銷售的方法。由於這種商品主要對象為大學生，他自己親自拜訪學生，以面對面方式行銷，效果相當不錯，業績馬上登上公司銷售排行榜的前二名，月薪達十萬元以上。
跨領域
這樣的業務人才自然吸引人，在賣書時就已經被壽險公司相中，並積極接觸。另一方面，雖賣書所得頗高，但蔡子申也認為這項工作並無願景，絕非長久之計，因此在一次與安泰人壽公司主管洽談後，決定轉換跑道。
「在當時，拉保險與推直銷是社會普遍認為最令人敬而遠之的推銷員。」蔡子申在答應去上班的當天，回家路上心裡頗為懊悔，覺得太快答應，應該再想想。」回到家告訴父母親這個決定後，兩老差點昏倒，都認為放著高薪工作不做，怎麼會去幹那種「顧人怨」的頭路？
蔡子申進安泰後，第一年便創下年薪百萬的新人紀錄，第二年年薪更是接近二百萬元，同時也創下第一年升主任、第二年升襄理、第四年升經理的最快速升遷紀錄。原本有望再高升處經理，卻因怕他帶走團隊，而硬是被他的處經理給壓下。
保險業屬於金融體系的一環，蔡子申正式接觸金融事業，為了讓自己更有料，期間他投資四十多萬元去上相關課程，取得許多專業證照，工作期間與會計師及代書友人一起投資成立財稅顧問公司，成為副業，公司主要業務為替客戶節稅。
延伸版圖
一九九九年是個關鍵的一年，蔡子申發現手上約有百分五的客戶需要境外產品，例如國外的保險產品，以及境外股票投資等，於是開始規畫如何服務有跨國需求的客戶。這百分之五的客戶，都屬於金字塔頂端的族群，境外的各種服務及產品讓蔡子申大開眼界，也種下自行創業的想法。而他在安泰人壽待了七年時間，二○○一年正式獨立門戶，與香港的合夥人一同創立「英屬曼島資產管理集團」。這是蔡子申第一個事業體，股權占一半，主要的業務以金融服務為主，服務層級包含低階的財富管理，高階的私人銀行。隨後，並成立香港高富金融集團、鼎立生技、中華財經金融協會，同時也橫向成立申易達國際行銷，版圖延伸越來越廣，直到現在踏入教育產業，旗下開發出IGS天賦智能教育學院，和妻子黃苡真以「市場上第一套天賦智能評量」，換個專業方式為孩子抓周，抓到一個符合志趣的未來。
蔡子申的成功基因，或許正根植於他對新事物永不滿足的渴望。
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