文：許瀞文 | 圖：取材至網路 | 獨家報導1153期 | 專訪：海爾集團策略總監、獨家國際總裁學院院長 顧及然
很多人都懷抱崇高的理想，決定辭職自己創業，但慘遭滑鐵盧的比比皆是。這不禁讓人疑惑：一個優秀的創業者應該具備怎樣的特質和技能呢？或者，創業前要怎麼確認自己做好準備了呢？
成功故事很多 但總不在你身上
大部分人不是沒有經營事業所需的能力，只是被既有的思維定型了，大部分人不是沒有能力，只是不敢去想。
凡事都可以是一門好生意，但好生意就要能夠成功，這是我在郭台銘先生身邊學習到的一個很重要的思維，而這個思維背後的核心就是「決心」。
過去在鴻海工作的時候，許多擁有特殊技術、商品的小企業或團隊曾來尋求郭先生的協助，通常，郭先生在聽完簡報之後，也會問上這麼一句：「你願意把家裡的房子拿去銀行抵押，來做現在這個事業嗎？」的確，如果一位領導者、一個團隊都無法說服自己去做自己想做的事，如何能期待別人給予掌聲和幫助呢！
要做就別怕錯 但要懂得不貳過
《犯錯教會我的事》一書作者傑克．安卓卡（Jack Andraka）曾說：「我努力地把每次的不順利當成學習的機會，提醒自己：每一個錯誤都是線索，能帶領自己一步步接近最終目標，成功研發出早期檢測胰臟癌的方法。」
創業路上，誰敢說沒有栽過跟頭？小米創始人雷軍在成功前，曾遭破產；阿里巴巴董事局主席馬雲歷經三次創業，直到阿里巴巴赴美上市，才開啟了新局。與其他創業者不同的是他們並未一蹶不振，而是從失敗中不斷總結，重新再出發。
在馬雲看來，企業成功的經驗各有各的不同，但失敗的教訓是相似的。「做企業著實不易，『95%的企業都倒下了』，避免犯倒下的人犯的錯誤，『把錯誤變成營養』，就能成為那倖存的5%。」
學會四件事，提高成功率
創業最難的，就是「從零到一」的創造，最難的階段可能也就是從零開始的第一年。根據彭博的一份資料，創新企業中，有十分之八是在創業的頭18個月裡宣告失敗，可謂是失敗的高峰期。所以，在整個新創事業的發展初期，「熱情」與「夢想」是最要緊的兩件事，缺一不可。不管你是規劃一個商業計劃，還是正在開發一個硬體產品、軟體程式，一開始所憑藉的就只有那一腔熱血與實現夢想的渴望，真的，不要奢想有多少資源在手上（富爸爸不多）。
而當商業計劃、產品雛形大致底定後，接下來要面對的挑戰更大，這個更大的挑戰也是對熱情、夢想的再度確認。過去要創業的門檻相對較高，現在透過互聯網打開了一扇大門，這時候你要學會四件事：
第一件事是「向後轉」，也就是我經常會問的：「如果沒有外來的資金，你還想做嗎？」請轉身問自己，胸中有多大的熱情、手中有多少資源與籌碼，如果暫時沒有足夠的資金，還有沒有其它辦法來實現這個構想？尤其，在進行商業企劃書的時候，我們往往會過度的樂觀，那是因為我們「向前看」，看到的盡是實現夢想的美好，所以，「這時候，你要先丟開這些美好，向後轉，看看自己後面到底有多少資源、人力。」
第二件事是「立定」，如果真的缺乏足夠的資金外援，以最有限的資源來做，哪一件事是你最應該立即投注手中所有資源來完成的事？然後，讓這件事證明你的熱情、決心、勇氣、能耐，並且開始往下紮根，從一棵小樹苗開始，在這個廣闊的土地上發芽生根，讓大家看到我們的存在。當我們專注做好第一件事，自然會有更多機會和資源。
第三件事是「悄悄話」，在進行商業企劃的時候，也許是缺乏實務經驗，也許是習慣於運用教科書裡面的知識，很多新創團隊會以正規的思維來進行宣傳、行銷，因此掉入了大企業打資源消耗戰的邏輯裡，殊不知因此而暴露了新創企業資源不足的窘境。
其實，正因為資源有限，互聯網時代反而給予了新創企業、甚至中小企業絕佳的翻轉機會，因為大企業所熟悉的廣告行銷宣傳模式不但花錢，而且成效愈來愈差，反而是透過社群媒體的「煽風點火」最具有渲染力，其關鍵就在於「創意」。新創企業只要能發揮創意，製作出「有趣、有料、有種」的話題，就能夠由點而線而面，如星火燎原般的發揮口碑行銷、病毒行銷的攻勢。
第四件事是「躺下」，前面三件事如果都能扎扎實實的做到，從創投、天使、PE的角度來看，這個新創團隊一定是一個值得研究及評估的對象，所以根本不用擔心有沒有足夠的資金做下去，這時候，我會建議新創團隊先「躺下」，不要以為自己已經登上泰山之頂，還早哩，反而應該靜下心來傾聽市場的聲音，確認當初的構想是否是對的，是否完全符合市場需求，再仔細評估接下來該做的事是什麼？需要的資金規模是多少？團隊裡還需要哪方面的人才？把這些事情很務實的想清楚了，就能知道怎樣的創投、天使、PE適合談合作。
成功沒有捷徑，如果你問任何一位白手起家的創業者要如何才能實現理想，他們可能有非常多的成功心法，但絕大多數成功背後的真實故事是，他們願意迎接在追尋夢想過程中所面臨的任何挑戰，然後根據自己的方式取得成功。你準備好要走上這條不一樣的路了嗎？物聯網時代，處處都是機會！
