商傳媒｜記者金政美／台北報導
好品牌不是登場 而是等你準備好時 悄悄說進你心裡
楊尚軒不太像典型的創業家。身為軒郁國際的總經理，他創造了新普利、m2 等美妝與保健品牌，也經營著「阿原肥皂」的金山農場。但他不談「市場佔有率」，談的是「語言」—品牌的語言，「品牌不是商品，而是要說給懂的人聽。」對楊尚軒而言，品牌是一種講故事的方式，故事裡有人、有氣味、有節奏，像是一場需要時間釀出的風味。
酒 是一種「語言」而品牌 都是一個「人」
楊尚軒愛酒，但他更愛的是「酒裡的對話」，「我不會一個人喝酒。喝酒是交流，是故事。」他偏好那些「讓人舒服的酒」—不一定稀有、也不一定昂貴，而是能在當下對味、對心境的酒。」他以自己相當喜歡的Caymus作為舉例：「一開始我也不懂為什麼這酒這麼受歡迎，直到有一天，我準備好了。」他說，那是一瓶會在你心裡說話的酒，不炫技、不造作，但陽光、飽滿、誠實：「Caymus 就像我想做的品牌，不用預設門檻，也能讓人記得它；它不假裝，就是一種讓人舒服的存在。」他形容那是一種「無可救藥的樂觀」—陽光下的果實、時間的氣息。對他而言，這不只是酒的風味，更是一種生活與創業的態度。
軒郁國際的品牌從不源自市場報告，而是從「人」開始，「我們不會因為某個市場有空缺就創造品牌，而是因為遇到了一個人、一個故事。」他喜歡觀察人，就像釀酒師觀察氣候與土壤—從對方洗臉的方式、走路的節奏、使用香氛的習慣，感覺出這個人「該不該有一個專屬於自己的品牌」，品牌的誕生，就是這樣的關係延伸，而不是行銷操作：「對的人、對的時間、對的語氣，品牌才能活下來。」這句話像是他釀造品牌的祕訣，也像他喝酒的邏輯—要等那個「剛剛好的時刻」出現。
一場慢工出細活的詩
談到最能代表軒郁精神的品牌，楊尚軒選擇了最不起眼的一個—阿原肥皂的金山農場。那是一片十幾年不用化肥、不噴農藥的土地，肥料是咖啡渣、茶渣與廚餘堆肥，靠蚯蚓和微生物「熟成」。
2024 年，一場暴雨沖垮了半個農場。但這裡沒有急著搶修，而是先撤人，讓土地自己呼吸，「我們最擔心的，不是貨出不出得去，而是山豬、鹿、猴子會不會回來。牠們回來吃，代表土是好的。」這不是浪漫，而是日常。他告訴我：「我們從來不是快品牌。」這份從土地開始的耐心，正如他所愛的 Caymus。兩者都相信時間、相信風土，也相信真正的價值來自一次次持續地把事情「做好」。
慢 是一種信念
楊尚軒創業 20 年，旗下品牌風格各異，但他堅持一件事：「不要因為市場壓力去孵品牌。沒有遇到對的人，就等。」他把這種信念放進企業文化裡，走進辦公室，牆上貼著上百張員工手寫願望卡，「當你願意說出來，宇宙就會幫你處理。」那是他對人、對品牌、對時間的信任。
「我不想創造全球巨頭品牌，只希望有一天，在巴黎的藥妝店或曼谷的便利商店，有人說：『欸，我用過這個，很好用耶。』那就夠了。」楊尚軒微笑著補充：「那一刻，品牌來自哪裡並不重要。重要的是，你聽見它在說話。」那一刻的他，充滿自信。
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