跨界合作：超人氣娛樂＋媽咪拜 網紅孵化器，從聚星到打造巨星

製作人：張淯、葉惟禎 | 撰文：葉惟禎 | 圖：超人氣娛樂、匯太媒體、翻攝自網路 | 攝影：王金文、彭級鋒

台灣不缺內容，缺的是有價值的內容產業，這是超人氣娛樂執行長黃冠融，為網紅經濟下了最根本的註解，「有內容但是不能變現的內容，就不能算是好的內容。」
黃冠融堪稱台灣網路影音天王的幕後推手，一手捧紅「蔡阿嘎」、「這群人TGOP」與「那對夫妻」。他在2011年成立超人氣娛樂，2012年成立台灣達人秀，擅長製作病毒式影片，並且運用靈活的行銷手法，分享至不同平台上。至今台灣達人秀旗下粉絲數總分數超過1,000萬人、結盟創作者人數達3,000位，一年總觸及高達60億，每月影片總觀看數亦有6,200萬次。

雖然有這些傲人的成績，但黃冠融還不滿足，現在，他希望為台灣的網路界挖掘更多人才。「現在已經是一個多平台的媒體時代，代表著更多人才需要被看見。台灣其實有很多好的內容與好的人才，如何這些好人才、好內容被看見，就是我們下一步的目標。」

過去：華視演員訓練班培訓演藝人員
現在：網紅孵化器加速孵化素人明星

為此，超人氣娛樂與昇華娛樂共同成立「超人氣自媒體天使基金SUPER ANGLE」，目標是在3年內募資5億資金，扶植100個平台，「所有有機會紅的素人，都是我們扶植的對象，」黃冠融說。

黃冠融亦成立「超人氣網紅學院SUPER SCHOOL」，傳授打造網紅的心法；在這個園區裡，網紅學院提供教育養成、媒合行銷與投資管理等服務，協助他們「加速」成功。

「我們首先培育內容行銷者，讓他的內容被看見；再來是內容的創作者，教他們能夠持續生產有趣的內容，讓粉絲願意繼續看下去，延續爆紅的熱潮；最後，我們更提供全套的就業、創業與師資、軟硬體等服務。」

「想要成為網紅，真的沒有想像中容易，不但要能夠自己經營內容、懂美術編排、搞懂所有的互動平台機制、操作各種軟硬體、自己做客服回覆粉絲，現在還要隨時跟上社會流行脈動、以免直播的時候詞窮，當一個網紅真的很累，」世紀智庫管理顧問創辦人許景泰笑說。

一個人的能力有限，所以需要團隊的力量。SUPER SCHOOL園區的軟硬體服務，讓影片的製作變得更容易，一部影片在這個場地，馬上就能完成。

在就業方面，Super School從今年9月開始與世新大學合作，提供網紅課程，課程內容包含平台應用和操作、內容產出製作和行銷曝光方法。

「我們希望幫助學生在進入社會之前，有機會成為網紅。當他具有影響力，就能更順利的進入社會，甚至可以自己創業。從網紅學校訓練出來的畢業生，可以獲得天使基金的投資，除了提供資金之外，還有專業的團隊提供服務，讓學生的作品變成品牌，進而走向國際。」黃冠融清楚描述Super School的運作模式，以及未來的願景。

黃冠融認為，創造一個偉大事業的過程中，創業者永遠是主角，投資人則是輔助的角色，而超人氣天使就是為網路創作者而生的投資人。他們的終極目的，就是挖掘有決心、有想法、高執行力的創作者，並且從種子時期開始支持，一路陪著創作者找到受市場歡迎的產品，並協助其建立長期、健全的創業模式，進而協助其成功創業。

與「母嬰界」最大社群媽咪拜跨界合作
「媽媽網紅」孵化器，媽媽也能變明星

超人氣自媒體天使基金的目標，是3年內扶植100個平台，今年，他們跨界合作的第一站，就是與「母嬰界」最大親子社群平台媽咪拜MamiBuy合作，打造「媽媽網紅」，讓媽媽也能變明星。

「當初我的想法，原本是想要幫助想自我突破的年輕人，但是我發現，家庭是網紅未來的趨勢，所以我也希望可以協助媽媽們，在家裡帶小孩也能爆紅。」很喜歡挑戰沒接觸過的領域的黃冠融，希望讓這群為了照顧孩子而放棄職場或創業夢想的年輕媽媽們，可以在透過網紅媽媽的培訓之後，只要在家也可以透過拍影片或直播獲得收入，甚至創造屬於自己的事業。

而媽咪拜為此特別成立匯太媒體，宣示其打造媽媽網紅的決心。匯太媒體總經理蔡惠惠表示，媽咪拜是一個媽媽的口碑平台，深耕親子產業已經有5年的時間，有非常多的部落客，長期在此平台上分享資訊，媽媽們也能在此平台上得到完整的訊息，在媽媽界具有很深的影響力。

「但我們也發現，自今年初FB開放直播以來，大家開始瘋影音與直播，而我們的平台幾乎都是以文章為主，因此重新思考，該如何發展影音這一塊，進而協助媽媽們，運用影音來傳達她們想要與大家分享的事情。」於是媽咪拜與超人氣娛樂跨界合作，成為孵化媽媽網紅的策略性夥伴。

未來，超人氣娛樂擔任技術團隊與教育訓練的工作，匯太則負責招募媽媽，協助她們能夠自己經營內容之後，再幫助她們把這些內容擴散出去，逐步建立起她們的個人品牌，進而達到最終的商業價值。

網紅孵化器，為網紅把關廣告質與量

「為什麼有人很紅，社群平台也有流量，但卻沒有商業找上門，因為他們沒有變現力。」黃冠融說。
也因為如此，協助網紅處理商業事宜的經紀公司應運而生。但對超人氣娛樂而言，不是業主捧錢上門，就二話不說替網紅接下，「我們首先會評估，廣告主對網紅，有沒有足夠的信任。」
黃冠融進一步說明：「首先我們會詢問廣告主，知不知道什麼是網紅，接著再看其是否尊重網紅，如果廣告主從頭到尾都在下指導棋，甚至要求網紅完全照他們的劇本表演，那麼這個作品不是網紅的，是廠商的，如此我們就會考慮是否有合作的必要。」
如果接下這個合作案，那麼公司也會要求，一定要讓網紅使用過，確定沒有危險性才會承接。為了不要讓網紅「太商業」，經紀公司在一定的檔期之內，只會讓網紅承接一定數量的廣告；同時為了對客戶表示尊重，在一定的時間之內，也不會重複承接同質性的商品。
同樣的，匯太未來也會為媽媽網紅做好篩選的動作。
蔡惠惠表示，只要有廠商的邀約前來，首先會由匯太負責的窗口過濾，接著看商品本身的評價等等，最後才決定是否讓媽媽推薦與試用。同時也會要求廠商給予一段試用期間，試用過後才決定是否做廣告曝光或開團。
「為什麼粉絲願意追隨，是因為他深信網紅或部落客會幫他做好把關，他是因為基於信任，才願意購買這項商品。」因此，匯太會徹底做好調查的動作，只要商品不OK、廠商供貨狀況有問題，或是包裝有問題等等，在第一關就自動把它刷掉，因此才能將退貨率，始終控制在1％以內。
粉絲的信任是逐步建立起來的，但是毀掉只需一瞬間，維護個人品牌，愛惜羽毛，是網紅永續經營的必要之道。

有發言權，才能掌控市場機制

蔡惠惠表示，打造網紅媽媽的另一個原因，就是杜絕價格亂象。「目前市場上的狀況是，如果有個商品被部落客賣得非常好，廠商就會開始找更多人來做，接著就會出現市場價格紊亂的問題，這對買貴的消費者來說，感覺真的很不好。」

因此，匯太希望透過媽媽網紅掌握市場發言權。「我們希望能夠掌握銷售量，唯有掌握發言權，才可以在廠商端或是廣告客戶端去綁某種性質的獨家，才能做到避免市場價格的混亂。」

現在的電商網紅還會出現一個現象，就是商品賣太好，以致出現供應鏈來不及的問題。難道匯太不擔心商品賣太好，廠商生產不及的狀況？蔡惠惠表示，這就是為什麼匯太要與網紅簽下獨家的原因。

「我的目的就是要控制市場的量跟價。當我的網紅夠紅的時候，我可以跟這個品牌商洽談，假設推一檔就可以達到銷售量，廠商也不用再去找其他人合作了。比如媽咪拜曾推出一個台灣製造的品牌，一推出就大賣，所以現在只會跟媽咪拜合作開團，因為它生產的數量不夠，如果再與其他人合作，就會出現供應鏈來不及的問題。至於廠商的產能要不要擴大，就由廠商決定；而媽咪拜掌握的是，不讓廠商斷貨的情形發生。」蔡惠惠說。

培養多少媽媽網紅不是重點，
能創造百萬產值的影響力才是王道

蔡惠惠指出，首批媽媽網紅的招募，將優先與廣告或是長期駐站的部落客合作，「我們第一批邀請她們前來，沒想到每一個人的意願都很高昂，每個人都好想參加。」

目前匯太預計到年底之前，招募100位喜歡新事物又愛分享的媽媽，加入培訓的行列。至於具備哪些條件的媽媽才能來參加培訓，蔡惠惠表示，匯太一開始完全不設定任何門檻，只要媽媽有意願、有心想要學習，並且與匯太的理念相同，那麼匯太都願意給媽媽們機會來嘗試。

「我們會開設一系列的專業課程，透過課程來篩選適合經營的媽媽，通過培訓再做簽約的動作。」蔡惠惠表示，培訓期大概在3至6個月，如果真的不適合再刷掉，但初期進來，不會有任何的門檻限制。

對於想進入這個產業的媽媽們，蔡惠惠給她們的建議是，媽媽一定要有自己的專長，有自己喜愛、擅長的領域。「我們要的是，每個媽媽針對自己的專長去深耕它，並且從過程中抓到更精準的族群，如果包山包海什麼都做，那麼最後她吸引來的粉絲，結構會很鬆散，未來能創造的產值不大。」

蔡惠惠表示，匯太要作的「網紅」，是真正有口碑、有影響力的網紅。而有影響力的網紅，不是粉絲有上百萬，而是每次在網路上進行商品銷售開團，就能創造百萬以上的業績。

匯太的目標，就是持續培養出真正有影響力的媽媽網紅，「一家經紀公司能有多少A咖級明星？我們不貪多，並沒有設定一定要培養出幾位網紅。但我們的目標是希望旗下培養的媽媽網紅，第一年就可以創造破億以上的營業額。至於人數，真的不是重點，有影響力才是關鍵。」蔡惠惠說。