CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
深耕高雄房仲市場超過20年，2024年加入永慶不動產高雄市府興中加盟店的柳柏壽，去年個人業績突破1,200萬元，創下從業以來新高。其中超過一半業績來自聯賣成交，他直言加入永慶不動產後，最明顯的感受除了案量增加，「全台四品牌超過1,600間店一起幫你成交」的速度和力量，也令他震撼不已。
從直營體系到加盟創業 不想一輩子都在輪調
柳柏壽過去在信義房屋服務長達15年，其中有9年擔任店長，曾帶領分店拿下高雄區業績前段班。他指出，當時在直營體系裡，只要店頭業績表現亮眼，店長往往每兩、三年就會面臨一次輪調。雖然能快速累積不同商圈的經驗，但他認為這樣的方式不是長久之道，「我當時就在想，年輕還有體力一直調動，但到了5、60歲後，還有沒有辦法每幾年就重新適應一次新商圈、新團隊？」這也成為他後來選擇離開、投入加盟創業的重要原因之一。
之後創業經營住商不動產的柳柏壽，因商圈與客戶重疊關係，認識了永慶不動產店東鄔綺琳。兩人都長期深耕高雄商用不動產市場，又時常從共同客戶口中聽聞彼此的成交戰績，因此對彼此的專業實力留下深刻印象。柳柏壽說，鄔綺琳店東擅長土地產品，自己則長期專攻店面，藉由彼此專業互補，能擴大市場效益，因此決定加入永慶不動產。
永慶四品牌聯賣 高總價店面也能快速媒合
柳柏壽2024年8月加入永慶不動產，不到兩年，個人累計業績已超過1,560萬元，其中聯賣業績近980萬元、聯賣率超過6成。他認為，永慶四品牌聯賣制度最大的優勢，在於案件流通速度快、配合度高，即使是大型店面或高總價物件，一樣能透過跨店合作快速媒合買方。「以前可能只有自己在賣，現在變成整個永慶四品牌體系都在幫你找買方。」
他也觀察到，以前在其他品牌雖然也有聯賣概念，但實際執行上多半仍偏向各自經營；永慶加盟體系更強調案件共享與跨店合作，真正將聯賣精神落實到日常營運中，只要一家店取得委託，全體系都能同步協助銷售。
永慶加盟體系的另一項優勢，在於系統工具與數據化作業。柳柏壽說，過去很多判斷只能憑經驗，但現在透過《i智慧Pro》系統工具輔助，可以快速了解區域行情、最新成交狀況，即時掌握房市變化，也讓業務在與客戶溝通時更有依據，進一步提升信任感與成交效率。
目前柳柏壽團隊內依照產品類型分成店面、建地、工業地、農地與豪宅等不同群組，每組都有專責同仁長期經營，而自己則負責店面群組。透過定期開會與商圈交流，各店之間能快速交換物件與買方資訊，再結合聯賣制度放大效益。
不只賣店面 從招商到租賃打造一條龍服務
長年專攻店面市場，柳柏壽也發展出自己的「一條龍服務」模式。他觀察，現在不少店面屋主最重視的是租金投報率，因此房仲不能只停留在買賣，而是要進一步協助招商、媒合租客，甚至重新調整店面定位與經營方向，幫助屋主提高出租效益。
例如曾有一間店面，原本月租僅8萬元，他幫屋主重新規劃後，一樓出租給超商、二樓出租給安養中心、地下室出租給教會，整體月租提升到30萬元，年租金超過360萬元，大幅提高產品價值與投報率。
柳柏壽認為，真正長久的客戶關係，不是只把房子賣掉、節日噓寒問暖，而是站在客戶角度，幫忙避開未來可能遇到的問題。他分享，曾有一間店面原本兩戶打通成8米面寬，但後來管委會要求要恢復分戶牆，若隔回原狀，店面價值將明顯受影響。儘管當時有一組買方非常喜歡該物件，柳柏壽仍主動提醒風險，甚至建議不要購買，將客戶權益放在第一優先。
隨著市場進入盤整期，柳柏壽推測未來房仲業將更明顯走向平台化與專業化，單靠個人作業已越來越難持續成長。對他而言，加入永慶不動產後最大的收穫，不只是業績突破，而是透過聯賣制度、系統工具與團隊整合，讓過去累積多年的店面經驗與客戶資源被進一步放大。希望未來持續與團隊拓展更多據點，結合土地與店面專業，持續深耕高雄商用不動產市場。
照片來源：柳柏壽提供
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