CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
大多人用工時換收入，在永慶房屋，則能靠專業挑戰百萬年薪。曾任連鎖餐飲業店長的洪立和，在餐飲業一待12年，過去每天在店鋪門市中度過，月薪5至6萬元就是極限；轉職永慶房屋後，靠著專業累積，年收入已接近200萬元，足足是過去的幾倍。他從「執行者」蛻變為「專業顧問」，證明選對產業與平台，不必體力透支，才能真正能找回人生的自主權。
告別窮忙：拿體力換薪水 不如拿專業換價值
「在餐飲業，缺人是常態，一天站10小時以上很正常。」洪立和回憶，餐飲業高度依賴人力，他從基層爬升至店長，管理整家門市，薪水漲幅卻遠趕不上體力消耗，職涯發展很快就看見天花板。直到轉職永慶房屋，他才體會到什麼叫「發展空間」。
洪立和分享，過去在餐飲業接觸的是快餐消費，如今在房仲業，經手的是客戶一生最重要的資產。職責不再是遵守制式SOP，而是為客戶解決房產需求、稅務、法規與市場分析的專業人士，服務深度與產業視野完全不同。業務工作雖有挑戰，但比起一眼望到頭的平庸職涯，他更享受這種有挑戰性、「付出必有回報」的成就感。
克服自我懷疑 師父與團隊就是靠山
離開餐飲業後，洪立和認為最大挑戰在於克服對專業門檻的恐懼，以及自我懷疑。永慶房屋的環境與傳統業務不同，初期有業務新人保障收入福利，目前已升級到「前12個月保障每月6萬」沒有條件限制、業績沒達標也領得到，讓他能專心投入「360小時專業課程」與「一對一師徒制」實務訓練。
「師父是會真的陪著你去做！」洪立和分享，師徒制是適應關鍵，從帶看、解說到成交流程都手把手教學，讓新人不必單打獨鬥。同時，永慶房屋品牌大、客源相對穩定，成交都能按照貢獻度獲得業績，能真正落實團隊合作。他曾處理一件涉及多位所有權人的複雜交易，歷時半年才完成，若非店長與師父協助，很難獨自勝任，這也讓他體會到團隊協作的重要。
不再領死薪水 業績成長讓收入翻倍
洪立和在進入永慶房屋後約3個月，完成第一次成交，之後業績逐年成長，去年收入接近200萬元，這種「業績增長帶動收入倍增」的模式，是過去12年餐飲業職涯無法想像的。
除了成交獎金，永慶房屋在新人保障期後，按職級最高可領7.5萬底薪，年度累計業績還能領取「海外旅遊獎勵」、每年最高「250 萬幸福成家基金」，讓他更有動力持續精進。在工作型態上，業務工作以客戶經營為主，時間安排更具彈性，配合公司推動的「彈性工作八小時」、「月排休最高10天」等制度，讓他追求高薪也能兼顧生活平衡。
給轉職者的建議：保障首年72萬收入讓轉職風險更低
對於想跳脫現狀的人，洪立和建議「不要怕被拒絕」。永慶房屋完整的教育訓練與制度，讓新人不需要從零開始，近期推出的「薪自由」方案，提供業務新人前12個月每月6萬元保障收入，門檻與風險都比他入行時更具優勢。
洪立和坦言，過去對業務產業比較抗拒、有比較多負面想像，但實際入行後發現，永慶房屋強調的是理解客戶需求與專業服務，而非單靠話術操作。目前他以每年業績持續成長為目標，逐步朝千萬經紀人邁進，翻轉出超乎想像的人生高度。
照片來源：洪立和提供
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