CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／台北報導
深耕房地產業多年的林柏村，過去曾任職信義房屋，從第一線業務一路做到店長，2024年與同事胡尚勳攜手創業台慶不動產高雄崇德文強加盟店。去年歷經房市盤整，團隊經營績效反而較創業首年成長將近6成；今年前7月也以逾5成的聯賣率維持穩定業績，跨店合作成為支撐團隊績效的重要動能。
從代銷、營造做到房仲 離開直營體系攜手老戰友創業
林柏村大學就讀財經相關科系，畢業後為了深入了解不動產產業，先後走過代銷、建築工地，再投入房仲工作。進入信義房屋後，他曾在新人半年內成交13件、單月簽下12件委託，拿下新秀獎。然而這樣風光的成績其實是用長工時換來的，「當時一天最長工作16小時、每月僅休4天，靠大量陌生開發與客戶拜訪累積基本功。」
隨著經驗增加，林柏村晉升成店長，也逐漸建立自己的團隊管理心法。帶領團隊多年後，他開始希望擁有更大的經營自主權，想照自己的想法打造團隊文化，也因此萌生創業念頭。
2024年，林柏村與共事多年的胡尚勳決定攜手創業。兩人對客戶服務與團隊管理理念相近，評估不同房仲品牌後，最後選擇台慶不動產。「永慶房產集團加盟四品牌在高雄已有一定規模，分店、經紀人員、物件及買方資源能彼此串聯，讓新店不必完全從零開始，也有助團隊更快站穩市場。」
聯賣率從2成升破5成 跨店合作持續深化
加盟台慶不動產後，讓林柏村感受最深的就是「聯賣」。團隊聯賣率從創業首年的約2成，提升至2025年的4成，今年更超過5成，跨店合作比重逐年提高。
創業初期，林柏村團隊與其他加盟店的合作仍需要時間磨合，因此他主動與其他店東、店長交流，建立「友善聯賣」文化，不藏案、不設限，只要能替客戶增加成交機會，就願意共享物件與買方資源。
「在前東家能帶看的物件主要還是自己體系內的委託，現在四品牌都能合作，物件和買方範圍都放大很多。」他表示，物件增加買方就有更多選擇、媒合成功機率提高；而對屋主來說，買方來源增加，也同步提高成交機會。
除了聯賣，林柏村也對集團提供的科技工具和第一線成交資訊相當有感。只要是永慶房產集團成交的物件，簽約後隔週便會即時更新成交價格，讓第一線經紀人能更快掌握區域最新行情；相較實價登錄通常約有二到三個月的時間差，這些資訊更能反映當下市場變化，成為團隊與買賣雙方討論價格的重要參考。
目前店內約有一半、共13名成員曾任職信義房屋。林柏村觀察，永慶加盟體系不僅有資源，在工時與業務經營上都更有彈性，「我們讓夥伴依據客戶需求與個人生活自主安排工作行程，經營區域也沒有限制，甚至在相同的業績表現下，獎金也比直營體系更加優渥。」
釐清屋況才簽約 把專業與誠信放在成交之前
創業後雖有更多經營自主權，但服務標準不能打折。他把過去累積的專業訓練帶進團隊，從交易安全、產品知識到客戶服務，都要求扎實基本功。曾有一筆交易因租賃與屋況資訊尚未釐清，團隊沒有急著成交，而是逐項確認問題並完整告知買方後才完成簽約。
「如果沒有仔細問，很多事情可能一句『沒問題』就帶過了。」林柏村說，房屋不只是資產，也牽涉客戶對生活的安排與期待；房屋交易金額龐大，更不能為了成交而犧牲客戶權益，專業與誠信才是長久經營的基礎。
從個人成功走向團隊成功 籌備第二店擴大版圖
從業務、店長到創業店東，林柏村認為，最大的轉變是從追求「個人成功」走向帶領「團隊成功」。成為店東後，不只要服務好自己的客戶，更重要的是讓每一位夥伴都有能力與方法服務客戶。
如今第一家店逐漸站穩腳步，團隊也已著手規劃第二店。談到想給正在考慮轉職或創業的房仲一句話，林柏村笑說：「勇敢的人，先享受世界。」
照片來源：林柏村提供
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