CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
從3C家電銷售跨足房仲業，永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店東彭立宇，憑藉16年房仲歷練，2021年與夥伴共同創業。看準永慶加盟體系完善的聯賣制度、科技工具與品牌優勢，短短5年，團隊從1家店拓展至3家店，累計總業績突破5.4億元。彭立字直言：「永慶加盟體系的聯賣平台與科技工具，就是加盟店最強大的神隊友。」
30歲以前，彭立宇在燦坤擔任家電業務，從冷氣、冰箱、洗衣機一路賣到電腦，最高月薪達8、9萬元。為了挑戰更高收入，他2010年轉戰房仲業加入信義房屋，離職後也曾短暫投入保險業；到了2016年，在永慶不動產新竹科園加盟店東陳紹慶引薦下，加入永慶加盟體系。
彭立宇加入永慶加盟體系的第1個月就簽下25 件委託案，刷新個人紀錄，也明顯地感受到成交速度變快了，他表示，永慶完整的聯賣制度與龐大案源，讓成交速度明顯提升，也讓他看見團隊合作的優勢，萌生創業念頭。「永慶房產集團知名度高、店數又多，還有完善的制度與教育資源」，因此彭立宇決定和認同「一起創業、共同打拚」理念的信義房屋前同事攜手創業。
選對品牌 轉職夥伴業績、收入翻倍
創業近5年來，彭立宇的事業版圖已從1家店拓展至3家店。談到管理心法，他認為，店東最重要的工作，不是盯著業績，而是打造讓夥伴願意長期留下來的環境。「我們沒有上下屬的概念，比較像家人。」公司給予主管高度授權，只要有助於團隊成長，不論是教育訓練、獎勵方案或團隊活動，都會全力支持，團隊也固定舉辦旅遊聚餐、中秋活動、年會、交換禮物等，希望透過各種活動凝聚團隊向心力。
目前團隊中約有6成夥伴來自信義房屋，彭立宇說，許多人轉職後最大的感受，就是成交速度變快、收入提高，工作時間也更具彈性。以一年業績600萬元為例，在原體系年收入約100多萬元，但在加盟體系同樣的業績表現，年收入可達300萬元左右，幾乎多了2倍，也讓夥伴更能感受到努力與收入成正比。
他舉例，團隊中的超業吳佳修過去在信義房屋任職10多年期間，僅有1次年業績突破千萬元；轉職至永慶加盟體系後，除了剛轉職的第一年外，幾乎年年都達成千萬經紀人員目標，近期更曾在短短4個月內創下約600萬元業績。
團隊中也有來自其他品牌的房仲加入團隊：吳敏玉過去在其他品牌任職近2年，因缺乏有效開發方法，一度萌生離開房仲業的念頭。加入團隊後，除了有主管手把手指導開發技巧外，也善用永慶房產集團的「開發快譯通」等科技工具，快速掌握市場資訊、主動爭取委託，去年業績已突破200萬元。
提供豐沛資源 永慶加盟總部是加盟店最強後盾
此外，永慶加盟總部也提供完整教育訓練和學習資源，包括《i學苑》線上學習平台、續優店東/經紀人員經驗分享、經管會講座等，讓新人到店東都能持續精進專業能力，彭立宇也鼓勵同仁進修，只要有助提升專業能力的課程，幾乎都全額補助同仁。
談到永慶最大的競爭優勢，彭立宇毫不猶豫地說：「一定是聯賣！」以新竹地區為例，在《i智慧pro系統》的案件量就有超過8,500件以上。業務只要透過系統，就能掌握物件資訊、聯繫配案帶看、價格調整及出價，大幅提升效率與成交速度。
除了重視成交效率，彭立宇更堅持誠實服務。他曾接手一間特殊物件，前屋主曾於陽台墜樓身亡，團隊在買方詢問時便主動告知相關資訊。雖然客戶最後沒有購買該物件，但因認同團隊誠實揭露資訊，願意主動說明風險，後續仍持續委託團隊協助尋屋。
在彭立宇眼中，永慶加盟總部是事業穩健成長的重要後盾。他表示，從商圈評估、展店規劃到經營輔導，總部都會提供專業建議，協助分析商圈特性與市場規模，降低創業及展店風險。未來是否持續展店，彭立宇說，「只要同仁有夢想，我們就會陪著他一起完成。」他希望透過制度、教育與資源支持，協助更多夥伴朝店東之路邁進，讓成功不只是個人成就，而是整個團隊共同成長。
照片來源：CNEWS匯流新聞網資料照片
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