CNEWS匯流新聞網記者許哲綱／台北報導
當房屋交易牽涉重大資訊揭露與價格認知落差時，選擇誠實或迎合，往往影響的不只是成交結果，還有長期信任關係的建立。深耕台中北屯區多年的有巢氏房屋台中崇德捷運加盟店長林建豪，透過兩起案例展現對誠信的堅持，無論是查證艱辛的凶宅，還是回歸市場行情的價格建議，他始終相信透明資訊、誠實告知才是長久經營之道。
凶宅是多數買方避之唯恐不及的物件，尤其是查證難度極高的陳年往事。林建豪曾處理過一起棘手案件，屋主售屋時隱瞞了20多年前曾發生命案，售屋前林建豪調查網路資料與里鄰訪談皆查無異狀，買方簽約後才從親友口中聽聞傳言，憂心地向林建豪求證。
面對買方不安的擔憂，林建豪除了再次走訪鄰里詢問，也積極翻閱報章舊聞、諮詢里長與警方，然而因年代久遠，一度查無實據。林建豪鍥而不捨地擴大範圍，在仔細比對早期描述模糊的公文後，發現兇案地址描述極為模糊，僅記載街廓而未標示巷弄門牌。透過多份資料的交叉比對，林建豪最終確認該物件確實曾發生過憾事。
面對事證，屋主坦承知情，但主張案件發生在前任屋主期間，他認為20年前的往事不應列為凶宅，堅持契約有效。林建豪並未退縮，他強調誠實告知是交易的根本，並以換位思考、同理心持續多次溝通協調，最終促成雙方無條件解約。買方對此不僅未責怪，更被林建豪的負責態度感動，繼續委託他尋覓新屋，更將自家房屋交由林建豪團隊銷售。該間凶宅重新上架時，林建豪也堅持向所有潛在買方完整揭露凶宅資訊，確保潛在買方在充分知情下做出決定。
林建豪分享的第二個案例，與評估房屋價格有關。曾有屋主欲售屋，林建豪依據實價登錄最新資料，提供貼近市價的建議售價，然而同業為爭取委託，開出高於市場行情15%的價格，爭取到屋主的委託。然而物件因價格過高乏人問津，屋主最終回頭找林建豪，並依照原先建議售價上架銷售。林建豪指出，市場上確實存在以高價承攬爭取委託的現象，但過高開價往往導致滯銷，損害客戶權益。他誠懇建議，唯有誠實提供貼近市場的資訊，才是長久經營之道。
「誠實不一定能成交房子，但能贏得信任。」林建豪始終選擇誠實告知所有已知資訊，無論是主動揭露凶宅事實，或回歸市場行情的建議售價，他守護客戶知的權力，再把決策權交還客戶。這份堅持也落實於團隊日常，因為贏得客戶信任比一次成交更重要。
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