CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
創業加盟台慶不動產近8年，台慶不動產大園大江加盟店東許瑛哲一直維持業績前段班， 2025年店業績高達1.6億元，連續3年破億，贏得台慶不動產全國業績冠軍2連霸。許瑛哲團隊專注土地交易，除了積極服務既有客戶，亦透過永慶加盟四品牌間的強大聯賣力，和友店合作服務，今年預計還要展店，打造更完整的不動產服務鏈。
深耕土地市場 業績穩居全國頂尖
桃園航空城是全台最大的土地徵收案，面積涵蓋四千多公頃，龐大交易量是許瑛哲團隊業績穩定成長的基礎。許瑛哲說，土地交易需要了解更複雜的法規，同仁不只要會帶看、談價，更要搞懂徵收區未來如何轉變成建地或商業地，才能向客戶清楚說明風險與機會。
許瑛哲觀察近期市場變化－購買土地的客戶明顯增加，特別是總價1,000~2,000萬的土地案件，詢問與成交都明顯升溫，「土地沒有折舊問題，對中長期資產配置的客戶而言更有吸引力，桃園航空城剛好具備大量在此價格帶的建地，在住宅市場量縮的情況下，我們團隊業績反而逆勢成長。」
永慶聯賣制度助攻 放大成交與服務能量
加盟台慶不動產之前，許瑛哲在21世紀不動產同樣從事土地仲介，他坦言，前東家環境相對封閉，也沒有聯賣制度，想和同業合作並不容易。進入永慶加盟體系後，永慶加盟總部打造的四品牌聯賣平台，包括永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產都可以共享系統內超過25萬筆物件，且能第一時間互相媒合，創造更多成交機會。
其他加盟店知道許瑛哲團隊專精土地銷售，當接到土地案件委託時，就會主動找許瑛哲合作；相反地，若許瑛哲店內接到客戶賣房需求，也能透過聯賣，和擅長成屋銷售的友店夥伴合作服務。「我們相對不擅長的物件，有人幫我們行銷；友店不擅長的物件，則交給我們來處理，除了提升彼此業績，更重要的是能圓滿完成客戶委託。」
許瑛哲目前擔任台慶不動產桃區經管會會長，認為「聯賣」是房仲業者最強大的工具，現在各店間互動頻繁又融洽，店與店之間有很深的信任感，定期的區域經管會議讓店東互相交流，從教育訓練、招募策略到實際成交經驗都不藏私分享，助各店的創業成功之路走得更安心踏實。
紮實教育訓練 新人年薪百萬不是夢
創業至今，許瑛哲最重視每天早上9點到10點開早會的時間，同仁分享客戶最新需求與案件進度，主管同步重大政策與產業訊息，透過面對面讓溝通更有效率，同時也凝結大家的團結力。
台慶不動產大園大江加盟店團隊近30人，約3分之1是從新人一路培養，其他則是有經驗的業務加入。許瑛哲在人員教育訓練上投注許多心力，他也不諱言帶新人很辛苦，但很有成就感，「我們經手的物件多是高總價，新人第1年就年薪百萬不是太難的事情。」
展店布局啟動 挑戰全國三連霸
今年五月，許瑛哲即將在青埔加盟開設永慶不動產二店，打造120坪的辦公空間，服務範疇從土地買賣延伸至一般住宅房屋交易，提供「買地」到「買房」的一條龍服務，爭取更多為客戶服務的機會。
許瑛哲今年的目標，希望讓團隊連續3年站上全國第一的舞台。前2年他會專程帶著團隊北上領獎，讓同仁實地感受努力所帶來的收穫，和上台領獎的榮譽感，進而轉化為團隊彼此督促前進的動力、持續精進，走出屬於自己的成功道路。
照片來源：許瑛哲提供
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