CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫、李文成、陳巧紜／台北報導
滑雪裝備對多數台灣初學者來說，一套雪衣雪褲、頭盔、雪鏡、手套與基礎保暖層，加總可能要價上萬元。當滑雪從小眾運動變成冬季旅遊顯學，誰能在裝備市場率先搶下新手的錢包，也就成為白色經濟競爭的關鍵一環。實體業者強調縣長穿搭體驗，線上商店則強調商品種類齊全，就連二手交易都十分熱絡。
從實體通路看，連鎖運動品牌與百貨公司戶外專櫃是直接受惠者，像是國際運動品牌台灣區2023至2024冬季檔期營收較前一年成長約38％，整體冬季明星商品銷售翻倍，其中主打滑雪與登山兼用的三合一冬季外套單品銷售成長約20％。國內專業雪具店與體驗型百貨也加入戰局，業者設置百貨首座室內滑雪場，兩週內吸引上千組人預約，帶動館內餐飲業績成長10％，透過體驗加上零售的組合，讓消費者可以在同一空間內上完課、直接試穿與購買裝備，縮短決策距離。
另有，還有網站專文整理台灣雪具店，介紹各家門市與線上商城，強調「單板、雙板全線產品齊全，最適合懶人一族空手進門、一次買齊」，顯示實體專業店仍在裝備市場中扮演重要角色。電商與二手市場則憑藉價格優勢與便利性迅速擴張。觀察發現，隨著滑雪熱潮升溫，部分裝備在網路通路的年成長率可達九成，許多品牌與室內雪場、滑雪學校合作，舉辦線上滑雪講座與聯名活動，透過內容行銷帶動銷售。
專門販售雪具的線上商城與社群平台，也善用寄賣與二手機制，幫助換裝頻率較高的雪友轉售裝備，成為新手入門的另一個選擇。當然，有些人會趁著非雪季往日本旅遊的機會，前往滑雪用品專賣店採購，品牌選擇更多元，把握匯率優惠、免稅及折扣券的疊加優勢，找到心目中理想的穿搭組合。
實體店提供摸得到的材質與即時諮詢，但價格往往高於網路，電商平台雖然價格誘人，卻可能因為商品資訊不足，使新手難以分辨差異。也些消費者會在實體店試穿頭盔、雪靴與雪鏡等關鍵裝備，確認尺寸與舒適度，再回到網路比價；或是先在社群上詢問學長姐意見，列出幾個候選品牌後，鎖定特定促銷檔期出手。
室內滑雪學校除了提供課程，同時提供裝備租借與購買建議，部分還與特定品牌合作，在教室內展示不同價位帶的雪衣雪褲，讓學員一邊上課、一邊實際體驗差異。 這使得教練與教室在某種程度上成為第三方顧問，協助學員在實體與電商之間做更理性的選擇。
台灣滑雪裝備市場仍在初期發展階段，未來幾年實體店與電商的界線可能會愈來愈模糊，二手與寄賣平台將持續壯大。對新手滑雪客而言，真正需要培養的恐怕不是「哪裡最便宜」的嗅覺，而是判斷自己的實際需求與風險承受度，在各種行銷與限時折扣之間，找到最合適也最安全的選項。
照片來源：unsplash、CNEWS匯流新聞網資料照
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