CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
離開服務近18年的信義房屋、放棄穩定收入，蘇慧龍在2021年選擇加盟永慶不動產，展開自己的創業路，目前已擁有3家永慶不動產加盟店，創業以來累計總業績近5.9億元。蘇慧龍表示，團隊多年來累積穩定案源，再搭配永慶聯賣平台「借力使力」，讓好物件有更多機會媒合買方，市場變化也能維持穩定表現。
在房仲業已有20多年資歷，蘇慧龍過去曾任廣告AE、家居設計業務。之後進入信義房屋，擔任店長長達12年，漸漸地他看到職涯天花板，加上長工時難以兼顧家庭，因此萌生轉換跑道念頭，挑戰更高收入，也找回工作與生活的平衡。
2021年，蘇慧龍創業永慶不動產桃園藝文大興加盟店，至今5年多來，已累積業績近2.8億元，聯賣業績佔比超過1.1億元；即使2025年房市交易回歸理性，全年仍守住5,000萬元，今年前7月也已達3,200萬元。
開發打底、聯賣加速 市場變化中穩住業績
面對景氣變化，蘇慧龍認為，穩住業績的關鍵在於「開發」。團隊長期深耕社區，也持續維繫客戶關係，透過不同管道穩定開發案源，不因市場好壞中斷，進而在景氣變化下維持穩定表現。他觀察，近兩年其他房仲品牌業績腰斬，但自己的團隊仍維持過去7至8成水準，關鍵就是手上始終保有一定的物件庫存。
有了穩定案源，再透過永慶加盟四品牌聯賣擴大成交機會，四品牌友店若握有合適買方，就能快速配案。蘇慧龍說，永慶聯賣制度最大的價值，在於維持合作的公平與透明，減少店與店之間的內耗，讓大家把業務重點放在開發、銷售與服務客戶。
在制度之外，房仲能否長期勝出，仍取決於「自律」。「市場熱絡時人人都有機會，而市場不好時，有人選擇休息，有人仍持續開發、經營客戶，時間一拉長，差距自然出現。」因此，蘇慧龍不會只看績效數字，更重視讓夥伴理解有效的方法與持續行動的重要性，透過每周會議分享成交案例，帶著團隊拆解成功經驗，進而落實在日常工作中。
不靠高壓盯績效 用激勵讓團隊維持戰力
蘇慧龍創業第一年，團隊只有6、7名夥伴，每個人都必須扛起業績；如今拓展至3店，管理方式也隨著團隊規模調整，不再事事親自帶領，而是更重視營造積極的團隊氛圍，透過適時激勵帶動士氣。日前單店業績突破800萬元，寫下今年單月最佳成績，他以出國旅遊作為獎勵，將成果轉化為實際回饋。
團隊穩定度反映在留任率上。蘇慧龍表示，房仲從業人員流動率高，但團隊近期每年的離職人數只有1、2人。現在團隊人力更充足，夥伴之間能夠互相補位，不需要每個人時時繃緊神經，有更多餘裕兼顧工作與生活。
集團資源做後盾 創業少摸索更有底氣
過去只管理一家店的時候，蘇慧龍能直接掌握每位同仁作業情況，如今他則透過永慶加盟總部提供的《i智慧pro系統》，一次查看3家店的數據，就算人不在辦公室，他仍能利用手機或平板觀看管理儀表板，與各店主管討論、追蹤，比過去更省力。
此外，永慶加盟總部每月提供市場分析、經營建議與教育訓練，從新人、資深業務到管理者都有相對應課程，也會因應AI科技趨勢安排不同面向的分享。蘇慧龍認為，總部提供完整平台、維持聯賣制度公平，加盟店東則專注做好管理與業務，彼此各司其職。
回顧這些年的創業歷程，蘇慧龍說，永慶加盟總部已為加盟店奠定穩固的經營基礎，讓創業者減少自行摸索的時間，更專注於人才培育、團隊管理與業務發展。他也鼓勵有意創業的人，只要確定方向，就應全力以赴，「選對平台，創業就能更有底氣，也能走得更穩、更長久。」
照片來源：蘇慧龍提供
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