CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／新北報導
在房市盤整、交易節奏放緩的2025 年，多數業者面臨量縮壓力，但永慶不動產林口吉祥公園加盟店卻逆勢繳出亮眼成績單，全年業績達9,800萬元，距離原訂目標1億元僅一步之遙，以 98%的達成率穩健收官。店東黃俊碩表示，這一年沒有奇蹟，只有把每一個服務做到極致、把每一次聯賣機會接到位，才累積出來的成果。
轉戰永慶體系不嫌晚 自主、合作打造新戰力
黃俊碩的房仲路，始於2014年—信義房屋任職，一待就是四年，之後於2018年轉戰永慶加盟體系，並在2021年升任店長；2023年他與老店東合作展店、打造現有團隊。黃俊碩回憶，從直營體系轉換到加盟體系後，最大的改變不只是角色，而是「決策速度」與「自主性」，以及如何把制度轉化為戰力。
黃俊碩表示，相較於過去，現在的團隊擁有更高的經營自主權，面對客戶需求能更即時回應，也替同仁創造更多成交機會。也正是在這樣的環境下，他希望打造一個讓來自不同品牌、體系的夥伴，都能充分發揮、快速成交的工作場域。
聯賣成核心戰力 近半業績來自跨店合作
談到2025年的代表字，黃俊碩毫不猶豫提到「聯賣」。在整體市況不佳的情況下，該店仍創下近億元總業績、4,800萬元聯賣業績，聯賣件數占比43%，等於幾乎每兩件成交就有一件是聯賣的功勞。他強調，聯賣不是額外加分，而是穩定團隊業績的核心支柱，「市場不好時更看得出差別，單打獨鬥很受限，但聯賣讓案源流動變快，也讓成交不容易斷線。」加上《i學苑》線上學習平台及《i智慧pro系統》，讓第一線能快速掌握市場轉折與客群變化，再回到店頭落地執行，成為支撐業績的重要後盾。
在成交表現上，該店2025年共完成245件交易，平均每月約20件，維持穩定輸出。永慶不動產林口吉祥公園加盟店成立僅2年半，累積業續已逼近2.7億元。更值得注意的是，專任委託比例長期維持在4成以上，顯示客戶對團隊的信任程度。談及成功關鍵，黃俊碩表示，沒有捷徑，就是持續深耕市場、把每個服務細節做好，從社區經營到在地活動參與，與居民保持良好互動，當服務獲得肯定，客戶自然願意委託，也讓口碑持續發酵。
轉職夥伴收入翻倍成長 效率與自由度成最大差異
而在團隊面向，開店至今不斷吸引各界的菁英加入。為何能持續吸引其他同業品牌的人才轉職？黃俊碩認為，除了品牌資源外，更重要的是團隊所建立的工作環境、氛圍與協作方式。「我們不是單純讓人來工作，而是讓每個人都有機會快速成交。」他指出，店內採高度支援文化，新人進來即有完整教育訓練，主管也會無償協助案件推進，目的只有一個：讓每個人都能站上成交舞台。
有來自信義房屋轉職的夥伴曾直言，加入永慶不動產後感受到最大的差異，就是收入和效率，有人年收入達到原本3倍以上成長！也有人提到，在這裡不必浪費時間應付重複會議或繁瑣回報，更多時間可以專注在客戶與交易本身。「像在經營自己的事業」，成為不少轉職者的共同形容。
在管理上，黃俊碩也設計明確的激勵制度，除個人業續達標即可獲得獎勵外，團隊也透過海外旅遊、營銷補助等福利強化凝聚力。他透露，團隊每年甚至可安排5～6次海外旅遊，讓夥伴的每一分付出都能轉化為實際回饋，並挑戰更高目標，打造努力、成長與回饋的正向循環。
誠實房仲真實案例 揭露風險換來成交
說起「誠實房仲」的核心精神，他分享了一起印象深刻的交易案例：客戶看中的物件，社區在興建初期曾發生工安事件，雖然依法未必需要揭露，但團隊仍主動與買方說明狀況，並暫停交易讓買方充分思考。最終買方選擇成交，並在事後特別感謝團隊「誠實告知沒有隱瞞」。黃俊碩認為，這正是誠實價值的體現，不怕影響成交，讓客戶在充分資訊下做出選擇，也因此建立更長久的信任關係。
回顧這一路走來的房仲歷程，黃俊碩說，最大的成就不是收入數字，而是看見團隊夥伴更快站穩腳步、創造成果。在他眼中，房仲不只是買賣房屋，更是一個靠信任與合作運作的服務業，透過永慶房產集團的聯賣制度與開放文化，不僅能提升客戶服務品質，也讓更多夥伴在房仲這條路上走得更穩、更遠。
照片來源：黃俊碩提供
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